作者： 作者不详，相传为西汉刘向（公元前77年—公元前6年）整理编订。刘向是汉代著名学者，曾校勘整理大量古籍。
年代：成书于战国时期（公元前5世纪—公元前3世纪），西汉时期整理成书。
内容简要：《战国策》是一部记录战国时期策士言行的历史散文集，共33篇。书中主要记载了各国策士的游说、谋略和外交活动，展现了战国时期复杂的政治斗争和智慧谋略。其语言生动，故事性强，是研究战国历史和文化的重要文献，也是中国古代散文的经典之作。
泰始明昌国文-古籍-战国策-燕一-燕王谓苏代-原文
燕王谓苏代曰：“寡人甚不喜訑者言也。’
苏代对曰：“周地贱媒，为其两誉也。
之男家曰‘女美’，之女家曰‘男富’。
然而周之俗，不自为取妻。
且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衒，弊而不售。
顺而无败，售而不弊者，唯媒而已矣。
且事非权不立，非势不成。
夫使人坐受成事者，唯訑者耳。”
王曰：“善矣。”
泰始明昌国文-古籍-战国策-燕一-燕王谓苏代-译文
燕王对苏代说：“我非常不喜欢那些只会说好话的人。”
苏代回答说：“在周地，媒人不受重视，因为他们总是两边都说好话。
对男方家说‘女方很漂亮’，对女方家说‘男方很富有’。
然而，周地的风俗是不自己去找妻子。
而且，如果处女没有媒人，老了也嫁不出去；如果舍弃媒人自己去炫耀，反而会失败而无法成功。
只有通过媒人，才能顺利而不失败，成功而不受损。
而且，事情没有权力就无法确立，没有势力就无法成功。
那些让人坐享其成的人，只有那些只会说好话的人。”
燕王说：“说得好。”
泰始明昌国文-古籍-战国策-燕一-燕王谓苏代-注解
燕王：战国时期燕国的君主，此处指燕国的某位国王。
苏代：战国时期的纵横家，以辩才著称，曾为燕国效力。
訑者：指巧言令色、善于奉承的人。
周地：指周朝的地域，此处泛指中原地区。
贱媒：轻视媒人，认为媒人的作用不大。
两誉：指媒人在男女双方家中都说好话，以促成婚事。
自为取妻：自己亲自去娶妻，不通过媒人。
处女无媒：指女子如果没有媒人介绍，就无法出嫁。
自衒：自己夸耀自己，以求嫁人。
弊而不售：指女子如果自己夸耀自己，反而会被人轻视，难以嫁出去。
顺而无败：指媒人能够顺应双方的需求，促成婚事而不失败。
权：指权谋、策略。
势：指形势、局势。
坐受成事：指通过巧言令色、奉承等手段，使事情顺利达成。
泰始明昌国文-古籍-战国策-燕一-燕王谓苏代-评注
这段对话出自《战国策·燕策》，是燕王与苏代之间的一段对话。燕王表达了对巧言令色者的厌恶，而苏代则通过比喻，巧妙地解释了媒人在婚姻中的重要作用，并引申出在政治中，巧言令色者（訑者）也有其存在的价值。
首先，苏代以周地的风俗为例，指出媒人在婚姻中的重要性。周地的风俗是轻视媒人，认为媒人只是两边说好话，但实际上，媒人在婚姻中起到了不可或缺的作用。如果没有媒人，女子即使再优秀，也难以出嫁。苏代通过这个比喻，暗示了在政治中，巧言令色者虽然令人厌恶，但他们也有其存在的价值。
其次，苏代进一步指出，任何事情都需要权谋和形势的支持才能成功。巧言令色者（訑者）虽然令人不喜，但他们能够通过巧妙的言辞和策略，使事情顺利达成。苏代的这番话实际上是在为巧言令色者辩护，认为他们在政治中也有其不可替代的作用。
最后，燕王对苏代的回答表示赞同，说明燕王也认识到了巧言令色者在政治中的重要性。这段对话不仅反映了战国时期纵横家的辩才，也揭示了当时政治斗争的复杂性和权谋的重要性。
从文化内涵来看，这段对话反映了战国时期的社会风俗和政治现实。婚姻中的媒人制度和政治中的巧言令色者，都是当时社会中不可或缺的角色。苏代通过巧妙的比喻，将这两者联系起来，揭示了社会中某些看似不光彩的角色，实际上也有其存在的合理性。
从艺术特色来看，这段对话简洁明了，比喻生动，逻辑严密。苏代通过周地的风俗，巧妙地引出政治中的权谋和形势，既符合当时的文化背景，又具有很强的说服力。燕王的简短回应，也体现了对话的紧凑性和逻辑性。
从历史价值来看，这段对话不仅反映了战国时期的社会风俗和政治现实，也为后世提供了关于权谋和形势的深刻思考。苏代的辩才和燕王的智慧，都体现了战国时期纵横家的风采和君主的政治智慧。
