作者： 冯梦龙（1574年—1646年），字犹龙，明代文学家、戏曲家，以编撰通俗文学著称，代表作有《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》等。
年代：编撰于明代晚期（17世纪初）。
内容简要：《智囊》是一部汇集历代智慧故事和谋略的笔记体著作，分为上、中、下三卷，收录了从先秦到明代的数百个智谋故事。书中通过生动的事例展现了古人在政治、军事、外交等方面的智慧与策略，被誉为“谋略宝库”。
泰始明昌国文-古籍-智囊-语智部-富弼-原文
契丹乘朝廷有西夏之忧，遣使来言关南之地。地是石晋所割，后为周世宗所取。
富弼奉使，往见契丹主曰：“两朝继好，垂四十年，一旦求割地，何也？”
契丹主曰：“南朝违约，塞雁门，增塘水，治城隍，籍民兵，将以何为？群臣请举兵而南，吾谓不若遣使求地，求而不获，举兵未晚。”
弼曰：“北朝忘章圣皇帝之大德乎？澶渊之役，苟从诸将言，北兵无得脱者。且北朝与富弼中国通好，则人主专其利，而臣下无所获；若用兵，则利归臣下，而人主任其祸。故劝用兵者，皆为身谋耳。今中国提封万里，精兵百万，北朝欲用兵，能保必胜乎？就使其胜，所亡士马，群臣当之与，抑人主当之与？若通好不绝，岁币尽归人主，群臣何利焉？”
契丹主大悟，首肯者久之。
弼又曰：“雁门者，备元昊也。塘水始于何承矩，事在通好前。城隍修旧，民兵亦补阙，非违约也。”
契丹主曰：“虽然，吾祖宗故地，当见还耳。”
弼曰：“晋以卢龙赂契丹，周世宗复取关南地，皆异代事，若各求地，岂北朝之利哉。”（边批：占上风。）
既退，刘六符曰：“吾主耻受金币，坚欲十县，何如？”
弼曰：“本朝皇帝言：‘为祖宗守国，岂敢望以土地与人？北朝所欲，不过租赋耳，朕不忍多杀两朝赤子，故屈地增币以代之。’（边批：占上风。）若必欲得地，是志在败盟，假此为辞耳。”
明日契丹主召弼同猎，引弼马自近，谓曰：“得地则欢好可久。”
弼曰：“北朝既以得地为荣，南朝必以失地为辱，兄弟之国，岂可一荣一辱哉？”
猎罢，六符曰：“吾主闻公荣辱之言，意甚感悟，今唯结姻可议耳。”
弼曰：“婚姻易生嫌隙，本朝长公主出嫁，赍送不过十万缗，岂若岁币无穷之利哉。”
弼还报，帝许增币。
契丹主曰：“南朝既增我币，辞当曰‘献’。”
弼曰：“南朝为兄，岂有兄献于弟乎？”（边批：占上风。）
契丹主曰：“然则为‘纳’。”，弼亦不可，
契丹主曰：“南朝既以厚币遗我，是惧我矣，于二字何有？若我拥兵而南，得无悔乎？”
弼曰：“本朝兼爱南北，（边批：占上风。）故不惮更成，何名为惧？或不得已而至于用兵，则当以曲直为胜负，非使臣之所知也。”
契丹主曰：“卿勿固执，古有之矣。”
弼曰：“自古唯唐高祖借兵突厥。当时赠遗，或称献纳，其后颉利为太宗所擒。（边批：占上风。）岂复有此哉？”
契丹主知不可夺，自遣人来议。
帝用晏殊议，竟以“纳”字与之。（边批：可恨。）
〔评〕富郑公与契丹主往复再四，句句占上风，而语气又和婉，使人可听。此可与李邺侯参看，说辞之最善也。
弼始受命往，闻一女卒，再往，闻一男生，皆不顾。得家书，未尝发，辄焚之，曰：“徒乱人意。”有此一片精诚，自然不辱君命。
泰始明昌国文-古籍-智囊-语智部-富弼-译文
契丹趁着朝廷有西夏的忧患，派遣使者来谈论关南的土地。这块土地是石晋割让的，后来被周世宗夺取。
富弼奉命出使，前往见契丹主说：“两朝继续友好，已经将近四十年，突然要求割地，为什么呢？”
契丹主说：“南朝违背了约定，封锁了雁门，增加了塘水，修治了城隍，登记了民兵，这是要做什么？群臣请求出兵南下，我认为不如派遣使者要求土地，要求不到，再出兵也不晚。”
富弼说：“北朝忘记了章圣皇帝的大德吗？澶渊之战，如果听从诸将的建议，北兵没有逃脱的。而且北朝与富弼中国通好，那么君主独享其利，而臣下无所获；如果用兵，那么利益归于臣下，而君主承担其祸。所以劝用兵的人，都是为自己谋划罢了。现在中国疆域万里，精兵百万，北朝想要用兵，能保证必胜吗？即使胜利，损失的兵马，群臣承担还是君主承担？如果通好不断，岁币全部归君主，群臣有什么利益呢？”
契丹主大为醒悟，点头赞同了很久。
富弼又说：“雁门是为了防备元昊。塘水始于何承矩，事情在通好之前。城隍是修旧，民兵也是补充缺额，不是违背约定。”
契丹主说：“虽然如此，我祖宗的故地，应当归还。”
富弼说：“晋朝用卢龙贿赂契丹，周世宗又夺取关南地，都是不同朝代的事情，如果各自要求土地，难道对北朝有利吗？”（边批：占上风。）
退下后，刘六符说：“我主耻于接受金币，坚决要求十县，怎么样？”
富弼说：“本朝皇帝说：‘为祖宗守国，岂敢希望用土地与人？北朝想要的，不过是租赋罢了，朕不忍心多杀两朝的百姓，所以委屈地增加岁币来代替。’（边批：占上风。）如果一定要得到土地，这是志在破坏盟约，以此为借口罢了。”
第二天契丹主召富弼一同打猎，拉着富弼的马靠近自己，说：“得到土地则友好可以长久。”
富弼说：“北朝既然以得到土地为荣，南朝必然以失去土地为辱，兄弟之国，岂能一荣一辱呢？”
打猎结束后，刘六符说：“我主听了您关于荣辱的话，非常感悟，现在只有结亲可以商议了。”
富弼说：“婚姻容易产生嫌隙，本朝长公主出嫁，陪嫁不过十万缗，哪里比得上岁币的无穷利益呢。”
富弼回报，皇帝同意增加岁币。
契丹主说：“南朝既然增加了我的岁币，辞令应当说‘献’。”
富弼说：“南朝为兄，哪有兄献于弟的道理？”（边批：占上风。）
契丹主说：“那么就说‘纳’。”富弼也不答应，
契丹主说：“南朝既然用厚币给我，是惧怕我了，对这两个字有什么？如果我拥兵南下，难道不会后悔吗？”
富弼说：“本朝兼爱南北，（边批：占上风。）所以不怕重新达成协议，怎么能说是惧怕呢？如果不得已而至于用兵，那么应当以曲直为胜负，不是使臣所能知道的。”
契丹主说：“你不要固执，古代有这样的例子。”
富弼说：“自古以来只有唐高祖借兵突厥。当时赠送，或称献纳，后来颉利被太宗擒获。（边批：占上风。）难道还有这样的事情吗？”
契丹主知道无法改变，自己派人来商议。
皇帝采纳了晏殊的建议，最终用“纳”字。（边批：可恨。）
〔评〕富郑公与契丹主反复辩论，句句占上风，而语气又和婉，使人易于接受。这可以与李邺侯相提并论，是辞令中最善的。
富弼开始受命出使时，听说一个女儿去世，再次出使时，听说一个儿子出生，都不顾。收到家书，未曾打开，就烧掉了，说：“只会扰乱人心。”有这样一片精诚，自然不辱君命。
泰始明昌国文-古籍-智囊-语智部-富弼-注解
契丹：中国古代北方的一个游牧民族，曾建立辽朝，与宋朝长期对峙。
关南之地：指中国北方的重要战略地区，历史上多次成为宋辽争夺的焦点。
石晋：指五代时期的后晋，由石敬瑭建立，曾割让燕云十六州给契丹。
周世宗：五代时期后周的皇帝柴荣，曾收复部分被契丹占领的土地。
富弼：北宋时期的著名政治家和外交家，曾多次出使辽国，成功维护了宋辽和平。
澶渊之役：北宋与辽国之间的一场重要战役，最终以签订《澶渊之盟》结束，确立了宋辽之间的和平关系。
岁币：宋朝每年向辽国支付的贡品，以维持和平。
雁门：中国古代的重要关隘，位于今山西省，是防御北方游牧民族的重要屏障。
元昊：西夏的开国皇帝，曾多次与宋朝发生冲突。
何承矩：北宋时期的官员，曾负责修筑水利工程。
城隍：古代城市的守护神，也指城墙和护城河。
民兵：古代由平民组成的非正规军队，用于补充正规军的不足。
刘六符：辽国的官员，曾与富弼进行外交谈判。
长公主：皇帝的女儿，通常指皇帝的姐姐或妹妹。
缗：古代货币单位，相当于一千文钱。
唐高祖：唐朝的开国皇帝李渊，曾借助突厥的力量建立唐朝。
颉利：突厥的可汗，曾被唐太宗李世民俘虏。
晏殊：北宋时期的著名文学家和政治家，曾参与外交决策。
泰始明昌国文-古籍-智囊-语智部-富弼-评注
富弼与契丹主的外交对话展现了北宋时期外交策略的高超技巧。富弼在面对契丹的领土要求时，不仅坚持了宋朝的立场，还通过巧妙的言辞和逻辑，成功地说服了契丹主放弃武力威胁，转而接受岁币的和平解决方案。这一过程充分体现了富弼的外交智慧和谈判技巧。
富弼在谈判中多次提到澶渊之役，强调宋辽之间的和平关系来之不易，提醒契丹主不要轻易破坏这一和平局面。他还巧妙地利用了契丹内部的利益分歧，指出用兵只会让契丹的臣下获利，而契丹主本人将承担战争的风险和损失。这种策略不仅削弱了契丹主用兵的决心，还使其意识到和平对双方都有利。
富弼在谈判中还展现了深厚的文化底蕴和历史知识。他引用唐高祖借兵突厥的历史典故，巧妙地反驳了契丹主关于“献纳”的说法，表明宋朝不会屈从于外部的压力。这种以史为鉴的策略，不仅增强了富弼的谈判底气，也让契丹主意识到宋朝的决心和实力。
富弼的外交成功不仅在于他的言辞和逻辑，还在于他的忠诚和敬业精神。他在出使期间，不顾家中的变故，全身心投入到外交任务中，展现了高度的责任感和使命感。这种精神不仅赢得了契丹主的尊重，也为宋朝赢得了宝贵的外交胜利。
总的来说，富弼的外交谈判是北宋时期外交智慧的典范。他通过巧妙的言辞、深厚的文化底蕴和高度的敬业精神，成功维护了宋朝的利益，避免了战争的爆发。这一历史事件不仅展示了富弼个人的外交才能，也反映了北宋时期外交策略的成熟和灵活。
