作者： 冯梦龙（1574年—1646年），字犹龙，明代文学家、戏曲家，以编撰通俗文学著称，代表作有《喻世明言》《警世通言》《醒世恒言》等。
年代：编撰于明代晚期（17世纪初）。
内容简要：《智囊》是一部汇集历代智慧故事和谋略的笔记体著作，分为上、中、下三卷，收录了从先秦到明代的数百个智谋故事。书中通过生动的事例展现了古人在政治、军事、外交等方面的智慧与策略，被誉为“谋略宝库”。
泰始明昌国文-古籍-智囊-上智部-孔子-原文
孔子行游，马逸食稼，野人怒，絷其马。
子贡往说之，卑词而不得。
孔子曰：“夫以人之所不能听说人，譬以太牢享野兽，以《九韶》乐飞鸟也！”
乃使马圉往，谓野人曰：“子不耕于东海，予不游西海也，吾马安得不犯子之稼？”
野人大喜，解马而予之。
［冯述评］
人各以类相通。
述《诗》《书》于野人之前，此腐儒之所以误国也。
马圉之说诚善，假使出子贡之口，野人仍不从。
何则？文质貌殊，其神固已离矣。
然则孔子曷不即遣马圉，而听子贡之往耶？
先遣马圉，则子贡之心不服；
既屈子贡，而马圉之神始至。
圣人达人之情，故能尽人之用；
后世以文法束人，以资格限人，又以兼长望人，天下事岂有济乎！
泰始明昌国文-古籍-智囊-上智部-孔子-译文
孔子在旅行时，他的马跑出去吃了别人的庄稼，农民很生气，把马扣留了。
子贡去劝说农民，用谦卑的言辞但没有成功。
孔子说：“用人们听不懂的话去说服人，就像用太牢（古代祭祀用的大牲）去喂野兽，用《九韶》这样的高雅音乐去娱乐飞鸟一样！”
于是孔子派马夫去，马夫对农民说：“你不耕种东海，我不游历西海，我的马怎么会不吃你的庄稼呢？”
农民非常高兴，解开了马并归还了。
［冯述评论］
人们各自以同类相通。
在农民面前讲述《诗》《书》，这是腐儒误国的原因。
马夫的话确实很好，但如果这些话出自子贡之口，农民仍然不会听从。
为什么呢？因为外表和本质不同，精神已经分离了。
那么孔子为什么不一开始就派马夫去，而让子贡去呢？
如果先派马夫去，子贡的心里会不服；
先让子贡去尝试，马夫的精神才能发挥作用。
圣人了解人的情感，所以能充分发挥人的作用；
后世用法律约束人，用资格限制人，又希望人具备多种才能，天下的事情怎么可能成功呢！
泰始明昌国文-古籍-智囊-上智部-孔子-注解
孔子：中国古代伟大的思想家、教育家，儒家学派的创始人，被后世尊称为“至圣先师”。
子贡：孔子的弟子之一，名端木赐，以口才和外交才能著称。
马圉：古代负责养马的小官，这里指孔子的马夫。
太牢：古代祭祀时用的最高规格的祭品，通常指牛、羊、猪三牲。
九韶：古代传说中的一种高雅音乐，相传为舜帝所作。
野人：古代指居住在郊野的平民，与城市中的士人相对。
腐儒：指那些拘泥于书本知识、不切实际的读书人。
泰始明昌国文-古籍-智囊-上智部-孔子-评注
这段古文通过孔子与野人之间的互动，展现了孔子作为圣人的智慧和处世之道。孔子在遇到马逸食稼的困境时，首先派遣子贡去说服野人，但子贡的言辞虽然谦卑，却未能打动野人。孔子随后派遣马圉前去，马圉以简单直接的语言与野人沟通，最终成功解围。
这一情节反映了孔子对不同人群的深刻理解。子贡虽然口才出众，但他的言辞过于文雅，与野人的文化背景和思维方式不符，因此无法达到预期的效果。而马圉作为马夫，其言辞朴实无华，更贴近野人的日常生活，因此能够迅速获得野人的认同。
孔子在此事中的处理方式，体现了他对人性的深刻洞察和灵活应变的能力。他不仅懂得如何根据不同的人采取不同的沟通方式，还能够在关键时刻调整策略，以达到最佳效果。这种智慧不仅在当时的社会中具有重要意义，也对后世的管理和领导艺术产生了深远影响。
冯述的评注进一步强调了孔子处理此事的高明之处。他指出，孔子之所以先派遣子贡，是为了让子贡在失败中认识到自己的不足，从而心服口服地接受马圉的成功。这种先屈后伸的策略，不仅体现了孔子对弟子心理的准确把握，也展示了他作为教育家的良苦用心。
此外，这段古文还揭示了古代社会中不同阶层之间的文化差异和沟通障碍。子贡作为士人，其言辞和思维方式与野人存在较大差异，而马圉作为底层劳动者，则能够更好地理解野人的处境和需求。这种差异不仅反映了古代社会的阶层分化，也提醒我们在现代社会中，跨文化沟通和理解的重要性。
总的来说，这段古文通过一个简单的故事，深刻揭示了孔子作为圣人的智慧和处世之道，同时也反映了古代社会中不同阶层之间的文化差异和沟通障碍。这些内容不仅具有重要的历史价值，也对现代社会中的管理和沟通艺术具有重要的启示意义。
