作者： 鬼谷子（约公元前4世纪），名王诩，春秋战国时期著名的军事家、谋士和纵横家。他被誉为“谋略之神”，他的军事与策略思想深刻影响了后来的兵法和政治学。鬼谷子的思想不仅涉及战争，还涵盖了心理学与人际关系的策略。
年代：成书于战国时期（约公元前4世纪）。
内容简要：《鬼谷子》是王诩所著的兵法与谋略经典，书中系统总结了纵横家学派的战略与技巧。鬼谷子的思想包括了许多关于权谋、智谋、外交、军事等方面的内容，特别是在运用心理学和人际关系技巧方面有独到见解。书中不仅论述了如何进行战略布局、用兵之道，还深入探讨了如何通过智慧、计谋赢得人心、影响局势。鬼谷子的“上兵伐谋”“兵贵神速”等名言深刻影响了后世的军事理论与政治策略，被称为“兵家宝典”和“谋略圣经”。《鬼谷子》不仅是中国古代兵法的经典，也是研究古代政治与权谋的重要文献。
泰始明昌国文-古籍-鬼谷子-鬼谷子-反应-原文
古之大化者，乃与无形俱生。
反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。
事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也；己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若张置网而取兽也，多张其会而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
以反求复，观其所托。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
虽非其事，见微知类。
若探人而居其内，量其能射其意也。
符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。
其相知也，若比目之鱼。
其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。
其与人也微，其见情也疾。
如阴与阳，如圆与方。
未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
进退左右，以是司之。
己不先定，牧人不正。
事用不巧，是谓忘情失道。
己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
泰始明昌国文-古籍-鬼谷子-鬼谷子-反应-译文
古代那些伟大的变革者，是与无形的东西一起产生的。反过来观察过去，翻过来验证未来；反过来了解古代，翻过来了解现在；反过来了解别人，翻过来了解自己。动静虚实的变化规律，如果不从现在和古代去寻找，就无法理解。事情有通过反面得到验证的，这是圣人的意图，不可不仔细观察。
人们说话是动态的，自己沉默是静态的。根据他们的说话，听他们的言辞。如果言辞不合逻辑，就反过来寻找，答案一定会出现。言辞有象征，事情有比较。如果有象征和比较，就可以观察其接下来的情况。象征是象征其事，比较是比较其言辞。用无形的东西去寻求有声的东西，就像是钓鱼，要张网并守候。道与事情相合，对方自然会出来，这就是钓鱼人的网。经常保持这个网并驱使它，如果言辞没有比较，就改变策略，用象征来引导，以回应他们的心情，看到他们的真实情感，然后随之引导。
自己反过来观察过去，对方反过来观察未来，言辞有象征和比较，因此可以确定基础。反复地、交替地、反过来地观察，万事都不会失去其言辞，圣人用这种方法引导愚者和智者，事情都不会有疑问。
古代擅长反向倾听的人，能够通过变化来获得真实情况。他们的变化是恰当的，引导是准确的。如果引导不准确，得到的情况就不明确；如果情况不明确，确定的基础就不准确。变化象征和比较，必然会有相反的言辞，以回应倾听。想要听到声音就反过来沉默，想要张开就反过来收敛，想要升高就反过来降低，想要获取就反过来给予。想要开启情感，就用象征和比较来引导言辞，让声音相互呼应，真实的原则就会回归。或者从这一点，或者从那一点，或者从上位者，或者从下位者，这些都是为了听真伪、知同异，得到真实的情况。
动作和沉默，都与这些有关，喜怒都可以从这里看出他们的方式，都是根据事先设定的法则。用反向来寻求回应，观察他们的依托。所以使用这种方法的人，自己保持平静，去听他们的言辞，观察他们的事情，讨论万物，区分雄雌。即使不是直接的事情，也能从细微之处看出类别。就像探索别人并住在他们的内部，衡量他们的能力并射中他们的意图一样。符应不会出错，就像螣蛇所指的方向，就像后羿拉弓射箭。
因此，了解的开始是从自己开始的，了解自己之后才能了解别人。他们相互了解，就像比目鱼一样。他们等待言辞，就像声音与回声一样；看到他们的形状，就像光与影子一样；他们观察言辞不会出错，就像磁石吸引针，就像舌头取食烧焦的骨头一样。他们与人交往细微，他们看到情感迅速。就像阴与阳，就像圆与方。没有看到形状时，用圆的方式引导；已经看到形状时，用方的方式处理。前进、后退、左右，都用这个来指导。自己如果不先确定，引导别人就不会正确。事情处理不巧妙，这就是忘记了情感和道。
自己先确定并引导别人，策略没有形象，看不到门径，这就是天神。
泰始明昌国文-古籍-鬼谷子-鬼谷子-反应-注解
大化：指宇宙的根本变化，也指天地万物的生成和演变过程。
无形：指超越具体形态的存在，如道、理等。
反：指反思、回顾，逆向思考。
覆：指覆盖、对照，也可以理解为验证。
动静虚实之理：指事物运动和静止、真实和虚假的道理。
圣人之意：指圣人的智慧和思想。
人言者，动也；己默者，静也：指人的言语是动态的，而保持沉默是静态的。
言有象，事有比：指言语中包含着象征和比喻，事物之间存在着相似之处。
象者象其事，比者比其辞也：象征是用来代表具体事物的，比喻是用来比较言语的。
钓语合事，得人实也：通过巧妙地提问，能够获取到真实的情况。
道合其事，彼自出之：按照道的原则去做，对方自然会显现出来。
牧之审也：指引导和控制得当。
比目之鱼：一种眼睛长在头部的鱼，比喻互相依存的关系。
声之与响：指声音和回声，比喻言辞和回应。
光之与影：指光和影子，比喻事物的表里关系。
磁石之取针，如舌之取燔骨：比喻观察细致入微，能够准确地发现和把握事物。
圆以道之，方以事之：根据情况灵活运用，用圆滑的方式处理道理，用方直的方式处理具体事务。
进退左右，以是司之：根据情况灵活应对，左右逢源。
忘情失道：指忘记了情感和道德，行事不恰当。
天神：指具有超凡智慧和能力的人。
泰始明昌国文-古籍-鬼谷子-鬼谷子-反应-评注
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
此句强调了古代文化中的一种重要思想，即‘大化’与‘无形’的共生关系。‘大化’指的是宇宙的运行规律，而‘无形’则是指这种规律本身无法被直接感知。通过‘反’和‘覆’的方式，即回顾过去和展望未来，了解古代和现在，以及了解他人和自己，可以揭示出‘大化’的本质。这种思想体现了中国古代哲学中对于宇宙和人生的深刻洞察。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。
此句进一步阐述了动静、虚实之间的关系。‘动静’和‘虚实’是古代哲学中用来描述事物状态和变化的概念。作者认为，要理解这些概念，不能仅仅从当前的现实出发，而应该通过回顾古代的智慧来寻求答案。这反映了古代文化中对于历史经验的重视，以及对于事物本质的探究。
事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
此句指出，通过逆向思维，即‘反’的方式，可以得到事物真相的‘覆’面。这是圣人所倡导的思维方式，值得我们认真思考和研究。
人言者，动也；己默者，静也。
此句提出了一个观察人的方法，即通过观察人的言语行为来判断其内心的动静。言语是动态的，而沉默则是静态的，通过这种对比，可以更好地理解人的内心世界。
因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
此句强调了在交流中，要仔细倾听对方的言语，并从中寻找不合逻辑或矛盾之处，通过逆向思考，往往能够找到问题的答案。
言有象，事有比。
此句提出了在理解言语和事物时，要注意其中的象征和比喻。言语和事物往往具有象征性和比喻性，通过理解这些象征和比喻，可以更深入地理解其含义。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
此句强调了通过观察无形的事物来寻找有声的语言，从而了解人的真实想法。这种观察方法体现了古代文化中对于语言和沟通的深刻理解。
若张置网而取兽也，多张其会而司之。
此句将沟通比作张网捕兽，通过多方面的观察和准备，来捕捉和了解对方的真实意图。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
此句说明了通过合乎道义的沟通方式，可以引导对方自然地暴露自己的真实想法，就像捕鱼时网自然收紧一样。
常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
此句描述了在沟通中，要持续地引导对方，通过变化沟通方式来激发对方的真实情感，从而更好地了解对方。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
此句强调了在沟通中，要不断地反思自己的言行，同时也要观察对方的反应，通过这种双向的反思和观察，可以确定沟通的基础。
重之袭之，反之覆之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
此句指出，通过反复的思考和验证，可以确保沟通的准确性，无论是智慧的人还是愚昧的人，都能够通过这种方式获得信任。
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
此句强调了古代善于倾听的人，能够通过变化自己的思维方式，来理解他人的真实情感，就像能够感知鬼神一样。
其变当也，而牧之审也。
此句说明了在倾听中，要善于变化自己的思维，同时也要审慎地处理所获得的信息。
牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。
此句指出，如果处理信息不审慎，就无法真正理解他人的情感，也无法确定沟通的基础。
变象比，必有反辞，以还听之。
此句说明了在沟通中，要善于通过变化和比较来理解对方的言语，并通过逆向思考来还原对方的真实意图。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
此句描述了在沟通中，要善于通过反向思维来引导对方，使其自然地暴露自己的真实想法。
欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
此句说明了在沟通中，要通过象征和比喻来引导对方，使其愿意表达自己的真实情感，并通过共鸣来达到共同的理解。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
此句强调了在沟通中，要根据不同的情境和对象，采取不同的策略，以此来辨别真伪，了解彼此的差异。
动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
此句说明了在观察他人时，要注意其言行举止，从中可以观察到其喜怒哀乐等情感，这些都是判断他人真实意图的重要依据。
以反求复，观其所托。
此句强调了在观察和思考中，要善于通过逆向思维来寻找事物的本质。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
此句说明了在使用这种观察和思考方法时，要保持内心的平静，通过倾听、观察和分析，来辨别事物的本质。
虽非其事，见微知类。
此句强调了通过观察细节，可以推断出事物的整体特征。
若探人而居其内，量其能射其意也。
此句将观察他人比作探索他人的内心世界，通过观察可以了解他人的能力和意图。
符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。
此句说明了通过精确的观察和判断，可以像螣蛇指引方向或羿射箭一样，准确地预测和把握事物的走向。
故知之始己，自知而后知人也。
此句强调了自我认知的重要性，只有先了解自己，才能更好地了解他人。
其相知也，若比目之鱼。
此句将相互了解比作比目鱼，意味着相互之间能够紧密地联系在一起。
其伺言也，若声之与响；见其形也，若光之与影也；其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨。
此句通过比喻，说明了在相互了解中，要注意言语、形态和言辞的细微之处，就像磁石吸引针或舌头取骨一样。
其与人也微，其见情也疾。
此句强调了在相互了解中，要注重细节，快速准确地把握对方的情感。
如阴与阳，如圆与方。
此句通过对比，说明了在相互了解中，要注意事物的对立和统一。
未见形，圆以道之；既见形，方以事之。
此句说明了在相互了解中，要根据事物的不同阶段采取不同的处理方法。
进退左右，以是司之。
此句强调了在相互了解中，要根据具体情况灵活应对。
己不先定，牧人不正。
此句说明了在相互了解中，自己首先要明确自己的立场和目标。
事用不巧，是谓忘情失道。
此句说明了在处理事务时，要善于运用技巧，不要忘记情感和道德。
己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
此句强调了在相互了解中，要审慎地制定策略，并且要灵活运用，不拘泥于形式，这样才能达到最高的境界。
